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而本次培训主要讲师杨观成，境交平是叶茂中策划机构的合伙人，境交平营销策划方面的实战专家，所讲授的内容都是从他多年成功策划中得到的经验之谈，比如宝宝金水的策划，让销售业绩从30万飙升到1.8个亿。1、奥特建立终端客户的档案：奥特针对业主，要记录个人姓名、家庭住址、家庭人口及年龄、职业、成单时间、所购买产品的详情、安装时间、当时负责的销售与安装人员等，以便判断二次购买的可能性与大概时间。

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